en English
ar العربيةzh-CN 简体中文nl Nederlandsen Englishfr Françaisde Deutschit Italianopt Portuguêsru Русскийes Español
Business

Le marketing d’affiliation

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est un modèle publicitaire dans lequel une entreprise rémunère des éditeurs tiers pour générer du trafic ou conduire vers les produits et services de l’entreprise. Les éditeurs tiers sont des affiliés et les frais de commission les incitent à trouver des moyens de promouvoir l’entreprise.

POINTS CLÉS À RETENIR

  • Le marketing d’affiliation est un programme de marketing dans lequel une entreprise rémunère les partenaires pour les affaires créées à partir des tactiques de marketing de l’affilié.
  • Le marketing numérique, l’analyse et les cookies ont fait du marketing d’affiliation une industrie d’un milliard de dollars.
  • Les entreprises paient généralement les affiliés par vente et moins fréquemment par clics ou impressions.
  • Les trois principaux types de marketing d’affiliation sont le marketing d’affiliation sans attache, le marketing d’affiliation impliqué et le marketing d’affiliation associé.

Comprendre le marketing d’affiliation

Internet a accru l’importance du marketing d’affiliation. Amazon ( AMZN ) a popularisé cette pratique en créant un programme de marketing d’affiliation dans lequel les sites Web et les blogueurs mettent des liens vers la page Amazon pour un produit examiné ou discuté afin de recevoir des frais de publicité lorsqu’un achat est effectué. En ce sens, le marketing d’affiliation est essentiellement un programme de marketing à la performance dans lequel l’acte de vente est externalisé sur un vaste réseau.

Le marketing d’affiliation est antérieur à Internet, mais le monde du marketing numérique , de l’analyse et des cookies en a fait une industrie d’un milliard de dollars. Une entreprise qui gère un programme de marketing d’ affiliation peut suivre les liens qui amènent des prospects et, grâce à des analyses internes, voir combien se convertissent en ventes.

Selon Business Insider, 15% des revenus du commerce électronique peuvent être attribués au marketing d’affiliation.

Un e- commerçant souhaitant toucher une base plus large d’internautes et d’acheteurs peut engager un affilié. Un affilié peut être le propriétaire de plusieurs sites Web ou listes de marketing par e-mail ; plus un affilié possède de sites Web ou de listes de diffusion, plus son réseau est étendu. L’affilié embauché communique ensuite et fait la promotion des produits proposés sur la plateforme e-commerce auprès de son réseau. L’affilié le fait en diffusant des bannières publicitaires , des annonces textuelles ou des liens sur ses sites Web ou en envoyant des e-mails à la clientèle. Les entreprises utilisent des publicités sous forme d’articles, de vidéos et d’images pour attirer l’attention d’un public sur un service ou un produit.

Les visiteurs qui cliquent sur les annonces ou les liens sont redirigés vers le site de commerce électronique. S’il achète le produit ou le service, le commerçant en ligne crédite le compte de l’affilié de la commission convenue , qui peut aller de 5 à 10 % du prix de vente.

L’objectif de ce modèle est d’augmenter les ventes et de créer une solution gagnant-gagnant pour le commerçant et l’affilié. Le système est unique et rentable et devient de plus en plus populaire.

Internet et l’amélioration des technologies rendent le modèle plus facile à mettre en œuvre. Les entreprises ont amélioré la façon dont elles suivent et paient les commissions sur les prospects qualifiés. Être mieux en mesure de suivre les prospects et les ventes contribue à la façon dont ils peuvent améliorer ou mieux positionner leurs produits.

Ceux qui souhaitent poursuivre le marketing d’affiliation bénéficieront de la compréhension de ce qui est impliqué, ainsi que des avantages et des inconvénients. Les entreprises à la recherche d’affiliés bénéficieront d’un contrôle et d’une qualification appropriés de leurs partenaires. Dans l’ensemble, il s’agit d’un moyen efficace et peu coûteux de faire la publicité de produits et de services, d’accroître la notoriété de la marque et d’élargir une base de consommateurs.

Types de marketing d’affiliation

Il existe trois principaux types de marketing d’affiliation : le marketing d’affiliation sans attache, le marketing d’affiliation associé et le marketing d’affiliation impliqué. 1

  1. Marketing d’affiliation sans attache : il s’agit d’un modèle publicitaire dans lequel l’affilié n’a aucun lien avec le produit ou le service dont il fait la promotion. Ils n’ont aucune compétence ou expertise connexe connue et ne font pas autorité ni ne prétendent à son utilisation. C’est la forme la plus simple de marketing d’affiliation. Le manque d’attachement au client potentiel et au produit dégage l’affilié du devoir de recommander ou de conseiller.
  2. Marketing d’affiliation associé : Comme son nom l’indique, le marketing d’affiliation associé implique la promotion de produits ou de services par un affilié ayant un certain type de relation avec l’offre. Généralement, le lien se fait entre le créneau de l’affilié et le produit ou le service. L’affilié a suffisamment d’influence et d’expertise pour générer du trafic, et son niveau d’autorité en fait une source de confiance. L’affilié, cependant, ne fait aucune réclamation concernant l’utilisation du produit ou du service.
  3. Marketing d’affiliation impliqué : Ce type de marketing établit un lien plus profond entre l’affilié et le produit ou le service dont il fait la promotion. Ils ont utilisé ou utilisent le produit et sont convaincus que leurs expériences positives peuvent être partagées par d’autres. Leurs expériences sont les publicités et elles servent de sources d’information fiables. D’un autre côté, parce qu’ils fournissent des recommandations, leur réputation peut être compromise par tout problème découlant de l’offre.

Avantages et inconvénients du marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation peut rapporter de grandes récompenses à la société de publicité et à l’affilié. L’entreprise bénéficie de la publicité à faible coût et des efforts de marketing créatif de ses affiliés, et l’affilié en profite en gagnant des revenus et des incitations supplémentaires . Le retour sur investissement du marketing d’affiliation est élevé car l’entreprise ne paie que sur le trafic converti en ventes. Le coût de la publicité, le cas échéant, est à la charge de l’affilié.

La société de publicité définit les conditions d’un programme de marketing d’affiliation. Au début, les entreprises payaient en grande partie le coût par clic (trafic) ou le coût par mile (impressions) sur les bannières publicitaires. À mesure que la technologie évoluait, l’accent s’est tourné vers les commissions sur les ventes réelles ou les prospects qualifiés. Les premiers programmes de marketing d’affiliation étaient vulnérables à la fraude, car les clics pouvaient être générés par des logiciels, tout comme les impressions.

Désormais, la plupart des programmes d’affiliation ont des termes et conditions stricts sur la façon de générer des prospects. Il existe également certaines méthodes interdites, telles que l’installation de logiciels publicitaires ou de logiciels espions qui redirigent toutes les requêtes de recherche d’un produit vers la page d’un affilié. Certains programmes de marketing d’affiliation vont jusqu’à expliquer comment un produit ou un service doit être discuté dans le contenu avant qu’un lien d’affiliation puisse être validé.

Ainsi, un programme de marketing d’affiliation efficace nécessite une certaine prévoyance. Les termes et conditions doivent être clairement énoncés, surtout si l’accord contractuel paie pour le trafic plutôt que pour les ventes. Le potentiel de fraude dans le marketing d’affiliation est possible.

Des affiliés peu scrupuleux peuvent squatter des noms de domaine avec des fautes d’orthographe et toucher une commission pour la redirection. Ils peuvent remplir des formulaires d’inscription en ligne avec des informations fausses ou volées, et ils peuvent acheter AdWords sur des termes de recherche sur lesquels l’entreprise se classe déjà en tête, etc. Même si les termes et conditions sont clairs, un programme de marketing d’affiliation nécessite que quelqu’un surveille les affiliés et applique les règles.

AFFAIRES BUSINESS ESSENTIALS 

Le marketing d’affiliation

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’ affiliation est un modèle publicitaire dans lequel une entreprise rémunère des éditeurs tiers pour générer du trafic ou conduire vers les produits et services de l’entreprise. Les éditeurs tiers sont des affiliés et les frais de commission les incitent à trouver des moyens de promouvoir l’entreprise.

POINTS CLÉS À RETENIR

  • Le marketing d’affiliation est un programme de marketing dans lequel une entreprise rémunère les partenaires pour les affaires créées à partir des tactiques de marketing de l’affilié.
  • Le marketing numérique, l’analyse et les cookies ont fait du marketing d’affiliation une industrie d’un milliard de dollars.
  • Les entreprises paient généralement les affiliés par vente et moins fréquemment par clics ou impressions.
  • Les trois principaux types de marketing d’affiliation sont le marketing d’affiliation sans attache, le marketing d’affiliation impliqué et le marketing d’affiliation associé.

Comprendre le marketing d’affiliation

Internet a accru l’importance du marketing d’affiliation. Amazon ( AMZN ) a popularisé cette pratique en créant un programme de marketing d’affiliation dans lequel les sites Web et les blogueurs mettent des liens vers la page Amazon pour un produit examiné ou discuté afin de recevoir des frais de publicité lorsqu’un achat est effectué. En ce sens, le marketing d’affiliation est essentiellement un programme de marketing à la performance dans lequel l’acte de vente est externalisé sur un vaste réseau.

Le marketing d’affiliation est antérieur à Internet, mais le monde du marketing numérique , de l’analyse et des cookies en a fait une industrie d’un milliard de dollars. Une entreprise qui gère un programme de marketing d’ affiliation peut suivre les liens qui amènent des prospects et, grâce à des analyses internes, voir combien se convertissent en ventes.

Selon Business Insider, 15% des revenus du commerce électronique peuvent être attribués au marketing d’affiliation.

Un e- commerçant souhaitant toucher une base plus large d’internautes et d’acheteurs peut engager un affilié. Un affilié peut être le propriétaire de plusieurs sites Web ou listes de marketing par e-mail ; plus un affilié possède de sites Web ou de listes de diffusion, plus son réseau est étendu. L’affilié embauché communique ensuite et fait la promotion des produits proposés sur la plateforme e-commerce auprès de son réseau. L’affilié le fait en diffusant des bannières publicitaires , des annonces textuelles ou des liens sur ses sites Web ou en envoyant des e-mails à la clientèle. Les entreprises utilisent des publicités sous forme d’articles, de vidéos et d’images pour attirer l’attention d’un public sur un service ou un produit.

Les visiteurs qui cliquent sur les annonces ou les liens sont redirigés vers le site de commerce électronique. S’il achète le produit ou le service, le commerçant en ligne crédite le compte de l’affilié de la commission convenue , qui peut aller de 5 à 10 % du prix de vente.

L’objectif de ce modèle est d’augmenter les ventes et de créer une solution gagnant-gagnant pour le commerçant et l’affilié. Le système est unique et rentable et devient de plus en plus populaire.

Internet et l’amélioration des technologies rendent le modèle plus facile à mettre en œuvre. Les entreprises ont amélioré la façon dont elles suivent et paient les commissions sur les prospects qualifiés. Être mieux en mesure de suivre les prospects et les ventes contribue à la façon dont ils peuvent améliorer ou mieux positionner leurs produits.

Ceux qui souhaitent poursuivre le marketing d’affiliation bénéficieront de la compréhension de ce qui est impliqué, ainsi que des avantages et des inconvénients. Les entreprises à la recherche d’affiliés bénéficieront d’un contrôle et d’une qualification appropriés de leurs partenaires. Dans l’ensemble, il s’agit d’un moyen efficace et peu coûteux de faire la publicité de produits et de services, d’accroître la notoriété de la marque et d’élargir une base de consommateurs.

Types de marketing d’affiliation

Il existe trois principaux types de marketing d’affiliation : le marketing d’affiliation sans attache, le marketing d’affiliation associé et le marketing d’affiliation impliqué. 1

  1. Marketing d’affiliation sans attache : il s’agit d’un modèle publicitaire dans lequel l’affilié n’a aucun lien avec le produit ou le service dont il fait la promotion. Ils n’ont aucune compétence ou expertise connexe connue et ne font pas autorité ni ne prétendent à son utilisation. C’est la forme la plus simple de marketing d’affiliation. Le manque d’attachement au client potentiel et au produit dégage l’affilié du devoir de recommander ou de conseiller.
  2. Marketing d’affiliation associé : Comme son nom l’indique, le marketing d’affiliation associé implique la promotion de produits ou de services par un affilié ayant un certain type de relation avec l’offre. Généralement, le lien se fait entre le créneau de l’affilié et le produit ou le service. L’affilié a suffisamment d’influence et d’expertise pour générer du trafic, et son niveau d’autorité en fait une source de confiance. L’affilié, cependant, ne fait aucune réclamation concernant l’utilisation du produit ou du service.
  3. Marketing d’affiliation impliqué : Ce type de marketing établit un lien plus profond entre l’affilié et le produit ou le service dont il fait la promotion. Ils ont utilisé ou utilisent le produit et sont convaincus que leurs expériences positives peuvent être partagées par d’autres. Leurs expériences sont les publicités et elles servent de sources d’information fiables. D’un autre côté, parce qu’ils fournissent des recommandations, leur réputation peut être compromise par tout problème découlant de l’offre.

Avantages et inconvénients du marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation peut rapporter de grandes récompenses à la société de publicité et à l’affilié. L’entreprise bénéficie de la publicité à faible coût et des efforts de marketing créatif de ses affiliés, et l’affilié en profite en gagnant des revenus et des incitations supplémentaires . Le retour sur investissement du marketing d’affiliation est élevé car l’entreprise ne paie que sur le trafic converti en ventes. Le coût de la publicité, le cas échéant, est à la charge de l’affilié.

La société de publicité définit les conditions d’un programme de marketing d’affiliation. Au début, les entreprises payaient en grande partie le coût par clic (trafic) ou le coût par mile (impressions) sur les bannières publicitaires. À mesure que la technologie évoluait, l’accent s’est tourné vers les commissions sur les ventes réelles ou les prospects qualifiés. Les premiers programmes de marketing d’affiliation étaient vulnérables à la fraude, car les clics pouvaient être générés par des logiciels, tout comme les impressions.

Désormais, la plupart des programmes d’affiliation ont des termes et conditions stricts sur la façon de générer des prospects. Il existe également certaines méthodes interdites, telles que l’installation de logiciels publicitaires ou de logiciels espions qui redirigent toutes les requêtes de recherche d’un produit vers la page d’un affilié. Certains programmes de marketing d’affiliation vont jusqu’à expliquer comment un produit ou un service doit être discuté dans le contenu avant qu’un lien d’affiliation puisse être validé.

Ainsi, un programme de marketing d’affiliation efficace nécessite une certaine prévoyance. Les termes et conditions doivent être clairement énoncés, surtout si l’accord contractuel paie pour le trafic plutôt que pour les ventes. Le potentiel de fraude dans le marketing d’affiliation est possible.

Des affiliés peu scrupuleux peuvent squatter des noms de domaine avec des fautes d’orthographe et toucher une commission pour la redirection. Ils peuvent remplir des formulaires d’inscription en ligne avec des informations fausses ou volées, et ils peuvent acheter AdWords sur des termes de recherche sur lesquels l’entreprise se classe déjà en tête, etc. Même si les termes et conditions sont clairs, un programme de marketing d’affiliation nécessite que quelqu’un surveille les affiliés et applique les règles.

En échange, cependant, une entreprise peut avoir accès à des personnes motivées et créatives pour l’aider à vendre ses produits ou services dans le monde.Avantages

  • Accès à un marché plus large
  • Meilleure comptabilisation des leads qualifiés
  • La publicité à bas prix

Les inconvénients

  • Sujet à la fraude
  • Moins de contrôle créatif
  • Vulnérable au vol

Exemples de marketing d’affiliation

Marketing d’affiliation Amazon

Le programme de marketing d’affiliation d’Amazon, Amazon Associates, est l’un des plus grands programmes de marketing d’affiliation au monde. 2 Les  créateurs, éditeurs et blogueurs s’inscrivent pour que les produits et services Amazon soient partagés sur leurs sites Web ou applications, et en retour, reçoivent une compensation pour les ventes générées par leurs sites.

Amazon définit des critères stricts pour les types de sites et d’applications qui hébergent leurs annonces. Par exemple, les sites ne doivent pas contenir de contenu répliqué d’un autre site ou créateur et être accessibles au public. Les sites Web doivent être actifs avec du contenu frais et adaptés aux normes d’Amazon. Par exemple, ils ne doivent pas contenir de contenu obscène ou offensant, promouvoir la violence ou des actes illégaux, ou contenir tout contenu jugé préjudiciable à autrui.

L’approbation est subordonnée à un examen approfondi par le personnel d’Amazon et au respect d’un quota de ventes qualifié (3 dans les 180 jours suivant la demande). Si une demande est rejetée, elle ne pourra pas être réexaminée. Une fois approuvées, des commissions sont gagnées lorsque les visiteurs du site achètent des produits ou des services sur Amazon.

Les Associés Amazon peuvent gagner jusqu’à 10 % de commissions pour les ventes qualifiées. Les tarifs sont fixes et basés sur les catégories de produits et de programmes. En prime, Amazon propose des commissions spéciales sur certains événements.

Plus de 65% du trafic est généré par les blogueurs. 

Affiliation Etsy

Etsy ( ETSY ) – une place de marché en ligne mondiale pour les produits vintage et autres articles uniques – fait la promotion de ses produits via divers canaux, y compris des partenaires marketing affiliés. Pour postuler, les candidats doivent soumettre une candidature en ligne via le portail de son programme d’affiliation. Pour se qualifier en tant que partenaire marketing d’affiliation Etsy, les candidats éligibles doivent avoir au moins 18 ans, avoir un site Web actif et unique, avoir une identité de marque et répondre à d’autres critères. 4

En cas d’approbation, Etsy paie une commission à l’affilié pour les ventes qu’il réalise, c’est-à-dire les ventes résultant de la promotion du produit sur son site. Les taux de commission varient et sont payés sur le prix de la commande. Les vendeurs Etsy peuvent être affiliés, mais ils ne peuvent pas gagner de commissions sur leurs produits sans autorisation spéciale. Etsy déclare qu’il a le droit de résilier un contrat à tout moment pour quelque raison que ce soit et qu’il peut retenir une indemnisation pour tout motif légitime.

Affiliation eBay

Le réseau de partenaires d’eBay est le programme de marketing d’affiliation d’eBay qui rémunère les partenaires pour le partage de leurs annonces personnelles en dehors d’eBay Inc. ( EBAY ). L’affilié gagne une commission et peut gagner un crédit sur ses frais marchands finaux. 5 Les partenaires eBay peuvent également gagner des commissions sur les objets d’autres vendeurs.

Les commissions sont gagnées lorsqu’un acheteur enchérit ou achète immédiatement un article dans les 24 heures suivant le clic sur le lien d’achat eBay sur le site de l’affilié. Pour les offres soumises, la commission est versée si l’acheteur remporte l’enchère dans les 10 jours suivant l’offre.

Les taux de commission dépendent de la catégorie d’articles vendus et varient de 1% à 4%. Pas plus de 550 $ ne seront payés sur une vente admissible. Les cartes-cadeaux, les articles vendus par des organismes de bienfaisance et les promotions spéciales sont généralement exclus des ventes admissibles en raison de leurs faibles sources de revenus.

Questions fréquemment posées

Que signifie l’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est un modèle publicitaire dans lequel une entreprise paie d’autres personnes (par exemple, des blogueurs) pour faire la publicité de leurs produits et services et générer des ventes. Les affiliés placent des annonces ou commercialisent les produits ou services sur leur site Web, leur application ou leur blog. Les commissions sont payées sur les prospects qui se transforment en ventes.

Comment devenir un spécialiste du marketing affilié ?

Pour devenir un spécialiste du marketing affilié, réfléchissez à la plate-forme que vous utiliserez pour promouvoir des produits et/ou des services. 6 Les blogs sont un canal efficace de publicité et de promotion car ils permettent au blogueur, en tant qu’expert, d’exprimer une opinion sur l’offre.

Après avoir identifié une plate-forme, trouvez une catégorie spécifique avec laquelle vous êtes à l’aise ou qui vous intéresse. Un segment ciblé peut mieux vous aider à attirer une base de consommateurs dédiée. Recherchez des programmes d’affiliation et choisissez-en un ou plusieurs en fonction de vos besoins, qu’il s’agisse de gagner des commissions élevées ou de générer plus de trafic. Enfin, développez un contenu solide et intéressant autour des offres et travaillez pour augmenter le trafic vers votre site.

Qu’est-ce qu’un exemple d’affiliation ?

Buzzfeed est une société de médias numériques basée à New York, connue pour ses actualités virales et ses histoires de divertissement, ses quiz et ses critiques de produits. Son segment Buzzfeed Shopping présente et passe en revue les produits et services de différents partenaires. Les visiteurs peuvent lire les avis sur les produits de Buzzfeed et sélectionner des liens d’affiliation à acheter. Buzzfeed gagne une commission sur chaque vente générée à partir de son site Web.

Combien d’argent pouvez-vous gagner en tant que spécialiste du marketing affilié ?

Les revenus des commerçants affiliés varient, certains gagnant quelques centaines de dollars et d’autres six chiffres. Cela dépend de ce qui est commercialisé, de l’influence du spécialiste du marketing, de la portée de l’affilié et du temps investi dans la commercialisation des produits. Souvent, ceux qui passent plus de temps à commercialiser les produits de l’entreprise gagneront plus d’argent.

Boutique de Yann

Coursier livreur 974

Marketing d'affiliation