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Entreprise métiers

Agent immobilier

Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?

Un agent immobilier est un professionnel agréé qui organise des transactions immobilières, met en relation acheteurs et vendeurs et agit en tant que leur représentant dans les négociations. Les agents immobiliers sont généralement entièrement rémunérés par une commission (un pourcentage du prix d’achat de la propriété), de sorte que leurs revenus dépendent de leur capacité à conclure une affaire. Dans presque tous les États, un agent immobilier doit travailler pour ou être affilié à un courtier immobilier (un particulier ou une société de courtage), qui est plus expérimenté et titulaire d’une licence plus élevée. 

Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?

Un agent immobilier est un professionnel agréé qui organise des transactions immobilières, met en relation acheteurs et vendeurs et agit en tant que leur représentant dans les négociations. Les agents immobiliers sont généralement entièrement rémunérés par une commission (un pourcentage du prix d’achat de la propriété), de sorte que leurs revenus dépendent de leur capacité à conclure une affaire. Dans presque tous les États, un agent immobilier doit travailler pour ou être affilié à un courtier immobilier (un particulier ou une société de courtage), qui est plus expérimenté et titulaire d’une licence plus élevée.

6 étapes pour devenir un agent immobilier

POINTS CLÉS À RETENIR

  • Un agent immobilier est un professionnel agréé qui représente les acheteurs ou les vendeurs dans les transactions immobilières.
  • Un agent immobilier travaille généralement à la commission, étant payé un pourcentage du prix de vente de la propriété.
  • Dans la plupart des États, un agent immobilier doit travailler par l’intermédiaire d’un courtier immobilier, d’une entreprise ou d’un collègue professionnel avec plus d’expérience et une licence spécialisée.

Comment fonctionne un agent immobilier

Les agents immobiliers se spécialisent généralement dans l’immobilier commercial ou résidentiel. Dans les deux cas, ils remplissent des fonctions différentes , selon qu’ils travaillent pour l’acheteur ou le vendeur. Les agents qui travaillent pour le vendeur, également connus sous le nom d’agents inscripteurs, conseillent les clients sur la façon de fixer le prix de la propriété et de la préparer pour une vente, notamment en fournissant des conseils sur les améliorations de dernière minute qui peuvent augmenter le prix ou encourager des offres rapides. Les agents vendeurs commercialisent la propriété par le biais de services de référencement, de réseaux et de publicités.

Les agents qui travaillent pour l’acheteur recherchent des propriétés disponibles qui correspondent à la fourchette de prix et à la liste de souhaits de l’acheteur. Ces agents examinent souvent les données de ventes antérieures de propriétés comparables pour aider les acheteurs potentiels à proposer une offre équitable.

Les agents agissent en tant qu’intermédiaires pour les parties principales, transmettant des offres et des contre-offres et d’autres questions dans les deux sens. Une fois qu’une offre est acceptée, les agents des deux côtés continuent souvent à travailler, aidant leurs clients à remplir les formalités administratives, transmettant les communications, fournissant des conseils sur les inspections et les déménagements, et généralement conduisant l’affaire jusqu’à la clôture.

Il est important que les consommateurs sachent si un agent immobilier représente l’acheteur, le vendeur ou les deux parties ; évidemment, la fidélité de l’agent peut grandement affecter plusieurs détails de la transaction, dont le prix final. Les lois des États réglementent si un agent peut représenter les deux parties dans une transaction immobilière, techniquement connue sous le nom de « double agence ». Les agents doivent divulguer leur représentation, afin que les acheteurs et les vendeurs soient informés de tout conflit d’intérêts. 

La double agence, dans laquelle une personne représente à la fois l’acheteur et le vendeur dans une transaction immobilière, est illégale dans huit États : l’Alaska, le Colorado, la Floride, le Kansas, le Maryland, l’Oklahoma, le Texas et le Vermont. 

Rémunération des agents immobiliers

Traditionnellement, un agent reçoit une commission qui correspond à un pourcentage du prix de vente de la propriété. Plus la maison se vend, plus un agent gagne d’argent. Cependant, avec les annonces en ligne permettant aux consommateurs de faire eux-mêmes une grande partie de leurs achats sans l’aide d’un agent, la structure de paiement traditionnelle est en train de changer.

Certaines maisons de courtage facturent une commission plus faible pour les maisons plus chères, et certaines gèrent l’intégralité de la transaction pour un montant forfaitaire bien inférieur à une commission ordinaire. D’autres sociétés proposent une structure de tarification à l’acte qui permet aux vendeurs de ne payer que pour certaines parties du processus de vente, comme l’ajout de la propriété à un  service d’annonces multiples (MLS).

Les profanes utilisent souvent les termes « agent immobilier », « courtier immobilier » et « agent immobilier » de manière interchangeable. Bien qu’il existe définitivement un chevauchement entre les trois, il existe des différences clés.

Agent immobilier vs courtier immobilier

Les définitions exactes et les distinctions entre un agent immobilier et un courtier immobilier varient selon les États. En règle générale, cependant, toute personne qui obtient une licence immobilière de base (qui implique de suivre un certain nombre de cours accrédités et de réussir un examen) peut être appelée agent immobilier. Un agent immobilier est essentiellement un vendeur, qualifié pour aider les consommateurs à acheter ou vendre une propriété.

Un courtier immobilier est une étape dans la chaîne alimentaire professionnelle. Les courtiers ont une formation et une éducation supplémentaires qui les ont qualifiés pour passer un examen de licence supérieur ; la plupart des États exigent également qu’ils aient une certaine expérience récente en tant qu’agent immobilier actif. Les courtiers gèrent les aspects techniques de la transaction immobilière. Un client signe un contrat avec une maison de courtage, et non avec l’agent individuel. Dans de nombreux États, la certification supplémentaire des courtiers les autorise à gérer d’autres aspects juridiques et financiers d’une transaction, tels que la gestion du  dépôt d’arrhes et l’établissement du  compte séquestre . 

Les courtiers possèdent généralement une entreprise ou une franchise . Ils peuvent être des praticiens en solo, mais ils doivent obtenir une autre licence de niveau supérieur s’ils souhaitent embaucher des agents ou d’autres courtiers pour travailler sous eux. Comme mentionné précédemment, un agent immobilier ne peut généralement pas travailler seul mais doit plutôt opérer par l’intermédiaire d’un courtier immobilier; l’exception se trouve dans des États comme le Colorado et le Nouveau-Mexique, qui exigent que chaque professionnel de l’immobilier soit agréé en tant que courtier.  4 En général, cependant, les agents travaillent pour des courtiers et partagent les commissions avec eux.

Agent immobilier vs agent immobilier

Ainsi, chaque courtier immobilier est un agent immobilier (ou a été), mais tous les agents immobiliers ne sont pas un courtier. Comment les agents immobiliers s’intègrent-ils dans l’équation?

Un agent immobilier est membre de la National Association of Realtors (NAR) , une association professionnelle. Les agents et les courtiers peuvent être des agents immobiliers, ainsi que des gestionnaires immobiliers , des évaluateurs et d’autres professionnels du secteur immobilier. Les agents immobiliers sont censés être des experts dans leur domaine et doivent suivre le code de déontologie de la NAR, qui oblige les agents à respecter des obligations spécifiques envers les clients et les clients, le public et les autres agents immobiliers. En plus du NAR, les agents immobiliers doivent appartenir à une association ou un conseil immobilier d’État ou local. 5

Tous les agents immobiliers sont des agents ou des courtiers immobiliers (ou quelque chose de similaire), mais tous les agents ou courtiers ne sont pas des agents immobiliers. En juillet 2020, NAR a signalé qu’elle comptait près de 1,4 million de membres. Environ les deux tiers d’entre eux détenaient des licences d’agent immobilier. 

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